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¿Por qué preferir soluciones modulares?

soluciones-modularesLlevar a cabo cualquier tipo de construcción puede llevar mucho tiempo y para ello también se necesita de recursos monetarios muy elevados, tanto para el material como para la mano de obra. Como respuesta a esta situación, las soluciones modulares se han impuesto y ganado mucho terreno, por su funcionalidad y economía.

En nuestro país este tipo de construcción se dio a conocer masivamente luego del terremoto de 2010. Con estas soluciones se pudo recuperar en menor tiempo la cotidianidad de muchas familias al ser utilizadas como salas para formar colegios con estas estructuras, e incluso como centros de atención médica.

Hoy en día son varias las empresas que prefieren utilizar este tipo de ejemplares para sus instalaciones, sobre todo en obras de construcción. Sí, aunque suene paradójico, es en este tipo de lugares donde se da comúnmente el uso de soluciones modulares, éstas sirven para instalar las oficinas de los maestros de obras, como bodegas para materiales y herramientas e incluso como habitaciones para los obreros.

Las casetas de guardias son otra alternativa para la cual se usan las soluciones modulares, en la sobras estos puestos se ubican en forma estratégica, por lo tanto a medida que avanza el proyecto es probable que el puesto de guardia deba trasladarse, lo cual se facilita bastante con casetas modulares.

Ventajas de soluciones modulares

Una de las más evidentes es la facilidad con que se pueden transportar este tipo de elementos, si se trata de partes grandes probablemente no podrá levantarla entre varios y moverla, sin embargo las empresas que entregan este tipo de productos poseen la maquinaria necesaria para efectuar este movimiento.

En el caso de las casetas de guardias y los baños químicos, dos de las soluciones modulares más comunes, éstas se construyen en fibra de vidrio y otros materiales de alta resistencia, por lo tanto son ideales para utilizar en diferentes condiciones climáticas.

El ahorro de tiempo es una de las ventajas más considerables con este tipo de estructuras, esto se debe a que para instalarlos sólo se requiere de un espacio plano en donde quede perfectamente nivelada. A diferencia de las construcciones tradicionales que requieren de una base profunda en la tierra para soportar el peso de la estructura.

Las soluciones modulares también son mucho más económicas que las construcciones tradicionales, esto se debe a que, independiente de que las compre o las arriende, el uso que hará de éstas será mayor.

¿Cómo podemos desarrollar talento para las ventas?

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Sin duda que una de las tareas más difíciles de conseguir para cualquier tipo de negocio, es captar a los clientes. Por lo mismo es que los profesionales ligados al área de ventas, debe cumplir con varias características que le permitan llegar de mejor manera a un potencial cliente. Se requiere de cierto talento para influir en el cliente al momento de la compra y éste se puede desarrollar. Lo que sí debes hacer es definir un propósito o plan estratégico para alcanzar el objetivo final.

Es preciso que consideres la manera en cómo expones tus ideas y cómo ofrecerle al cliente lo que necesita o dicho de otro modo, cómo convencerlo de que la inversión que está realizando es la mejor opción. Esto último no es una tarea simple, ya que requiere de cierto manejo, que muchas los años de práctica dan. Se trata de desarrollar competencias comunicacionales adaptadas al proceso de ventas.

Entonces, lo que necesitamos saber, para vender de forma exitosa, se podría resumir en los siguientes puntos:

  • Olvidarse del miedo a fracasar. Esto, en muchas ocasiones, puede afectar directamente la efectividad que puede tener la venta.

  • La información y el conocimiento de lo que ofrecemos es esencial. Hay que conocer muy bien el producto o servicio que se está vendiendo.

  • El estudio siempre es un plus. Es necesario estudiar el perfil del cliente y sus necesidades, para así hacerle ver el porqué debe confiar en ti.

  • Es bueno evaluar la manera de que tu producto o servicio cubra las necesidades del cliente.

  • La empatía es un aspecto importante. Presenta una atención sincera, amable, creando un ambiente de confianza, para que tu cliente se sienta a gusto.

  • Un gran error es comenzar a improvisar con el discurso. Lo correcto es preparar lo que vas a decir, antes de empezar, utilizando términos que el cliente pueda entender de manera clara.

  • Es oportuno replantear y modificar la estrategia de venta si el cliente no se está familiarizando con el producto o servicio, pero nunca agobiándolo.

  • Haz un seguimiento de cada caso, aún si la compra no llegó a buen puerto, recuerda que siempre pueden ser prospectos a futuras ventas.

Con estos simples tips, podremos mejorar las ventas para impulsar nuestro negocio o por otro lado, podemos capacitar a nuestro equipo para llegar a las metas propuestas. Existen muchas empresas que brindan el servicio de entrenamiento de ventas y entrenamiento gerencial, para que puedas llevar a tu empresa directo al éxito.